Informations générales

Entité de rattachement

L'Etablissement Français du Sang est l'opérateur civil unique de la transfusion en France. La transfusion sanguine, dont l'EFS a le monopole depuis 2000, comprend le don de sang, le don de plasma et le don de plaquettes. L'Etablissement Français du Sang est le garant de la sécurité de la chaîne transfusionnelle, du donneur au receveur. Il contribue à soigner plus d'1 million de malades chaque année. L'Etablissement Français du Sang est présent sur l'ensemble du territoire (dont DOM) avec ses 153 sites de collecte et ses 40 000 collectes mobiles.   

Description du poste

Métier

Commercial / Vente / Internet / E-Commerce - Directeur commerciale / Dvlpt / Stratégie / Vente

Intitulé du poste

Médecin/pharmacien - Responsable du développement des produits de santé F/H

Contrat

CDI

Temps de travail

Temps complet

Description de la mission

Au sein de la Direction des Biologies, des Thérapies et du Diagnostic et sous la responsabilité du responsable du département Analyse et développement de marché, vous serez en charge de positionner les différentes activités de l'EFS auprès de nos clients grands comptes et de nos prospects dans une logique développement de marché.

Dans ce cadre, vos missions principales seront de :

- Participer à la définition de la politique commerciale définie par le département « analyse et développement de marché » et la mettre en œuvre sur le terrain ;
- Entretenir et développer les relations avec les comptes clés (établissement hospitaliers, centrales, établissement support des GHT) en vue non seulement de répondre aux attentes des clients mais aussi d'anticiper les besoins ou évolutions des marchés ;
- Développer le portefeuille « clients » de l'EFS, notamment dans le domaine des biotechnologies (MTI, ITC, …) ;
- Participer à la mise en place et au développement du Customer Relationship Management (CRM) ;
- Etablir, en concertation avec les ETS, un plan de prospection après analyse des besoins des clients potentiels ;

Mais aussi de :

- Participer à la veille concurrentielle en remontant et synthétisant les informations « terrain » ;
- Participer à l'analyse de marché des produits EFS et animer les COPIL « relations clients » ;
- Aider à la rédaction des documents « communication » vers le client ;
- Aider à l'organisation d'événement de promotion des produits EFS ;
- Animer le réseau RPD en lien avec le responsable ITC ;
- Assurer la veille concernant les appels d'offre « produits EFS » notamment tissus, plasma, MTI/PLER….
- Assurer l'analyse et le reporting des marchés conclus.

Profil

• Médecin ou Pharmacien, vous justifiez d'une expérience commerciale de 1 à 3 ans dans le domaine de la santé.
• Vous êtes autonome et possédez des compétences relationnelles et d'analyse. Vous êtes rigoureux (se) et méthodologique. Vous avez le sens des responsabilités et vous êtes réactif (ve). Vous savez travailler en équipe et écouter.
• Vous maitrisez le pack office et l'anglais.
• Vous connaissez le milieu hospitalier et les centrales de référencement.

Le poste est basé au Siège de l'EFS à La Plaine St Denis (93).

Date de prise de poste envisagée

15/02/2021

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Ile-de-France, Seine Saint-Denis (93)

Lieu

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

> Bac+5

Diplôme

Doctorat

Niveau d'expérience min. requis

de 1 à 3 ans